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满载出口产品(chǎnpǐn)的货运车辆在宿州市循环经济(jīngjì)示范园整装待发。 本报记者 张玉芳 摄 宿州市外贸企业在(zài)澳大利亚参展。（受访者供图） 宿州市高新区阿尔法跨境电商产业园。（受访者(shòufǎngzhě)供图） 在宿州市循环经济示范园，安徽爱乐新材料科技有限公司(yǒuxiàngōngsī)生产的(de)木塑地板将销往82个国家和地区；在宿州徐州现代产业园区，5辆满载指针/平移式喷灌机配件的集装箱货车从厂区缓缓驶出，这批(zhèpī)价值30万美元的12套设备将经青岛港发(fā)往埃及…… 今年以来，在外贸(wàimào)(wàimào)稳规模、优结构面临较大压力的形势下，宿州市主动应对，以外贸挖潜专项行动为抓手，多措并举激发外贸活力，外贸进出口规模实现超预期增长(zēngzhǎng)。 在(zài)“走出去”“练内功”等多重加持下，砀山水果加工、宿马园区智能家电、萧县宠物用品等领域实现产业(chǎnyè)对接，有效推动了(le)外贸企业资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月至4月，该市(gāishì)外贸进出口累计(lěijì)实现24.73亿元(yìyuán)(yìyuán)，同比增长33.13%，增幅居全省第1位。其中，出口额21.13亿元，同比增长21.12%；进口额3.6亿元，同比增长218.39%。 深挖潜力 闯出新赛道(sàidào) 大豆秸秆与其他材料(cáiliào)融合(rónghé)，经过造粒、挤出成型，再通过高温加热、混炼、模具成型，做成了一张张木塑地板……这是记者近日在宿州市(sùzhōushì)一家新材料科技企业里看到的生产场景。 宿州是(shì)全国大豆(dàdòu)主产市，全市大豆种植面积212.18万亩，每年产生大豆秸秆42.44万吨(wàndūn)。丰富的秸秆资源，吸引了不少企业前来投资发展。 “我们以大豆秸秆(jiēgǎn)为原料生产的产品，包括户外(hùwài)地板和墙板，主要用于别墅围栏(wéilán)、公园栈道、船舶甲板等，产品出口82个国家和地区。”安徽(ānhuī)爱乐新材料科技有限公司总经理张继兵告诉记者，“这几年国内木塑地板行业内卷严重，很庆幸我们通过‘走出去(chūqù)’，找到了新出路。” 该公司原来是一家内销企业，后来在宿州市商务部门的指导下成功(chénggōng)转型(zhuǎnxíng)，闯出了一条新赛道。 “我们通过(tōngguò)‘线上(xiànshàng)+线下’相结合的方式开拓市场。线上通过阿里巴巴国际站对外销售，积累了大量客户；线下则积极参展。公司组建了一支20多人的外贸团队，常年(chángnián)驻海外拓展市场。”张继兵说。 近年来，宿州市各县区（园区）集中优势力量聚焦特色产业，深耕产贸融合，不断提升(tíshēng)特色产品出口，梯次培育泗县国家外贸(wàimào)转型升级基地（纺织服装）、砀山县国家外贸转型升级基地（水果及制品）、埇桥区绿色家居(jiājū)省级外贸转型升级基地等三大基地，推动外贸企业集群化(huà)、规模化发展，带动和服务更多(duō)企业线上线下渠道(qúdào)拓展境内外市场，积极融入双循环发展格局。 “包括爱乐(àilè)公司在内(zàinèi)，宿州市不少外贸企业迎难而上，实现了年度良好开局。”宿州市商务局副局长吕延青说，该市商务部门深入开展外贸挖潜专项(zhuānxiàng)行动，全面摸排全市潜力企业现状，逐一建立台账，制定针对性举措，动态跟进孵化(fūhuà)，加速引导外贸回转。 据统计，宿州市2024年新增进出口实绩企业75家，实现进出口总额1.1亿美元，占全市进出口总额12%。经(jīng)摸排(mōpái)，2025年有进出口潜力的企业40余家，同时部分(bùfèn)2024年挖潜的企业持续发力，预计实现进出口额超(chāo)1亿美元。 多元开拓 企业“练内功(liànnèigōng)” 展会(zhǎnhuì)是企业拓展海外市场的关键渠道。 “我们刚刚从广交会参展(cānzhǎn)回来，这次(zhècì)去参展收获不小，现在工人们都在努力完成订单。”在宿州市东大木业有限公司内，公司负责人(fùzérén)张敏告诉记者。 “我们主要生产实木多层(duōcéng)地板，外销加拿大、澳大利亚、马来西亚(mǎláixīyà)、越南、柬埔寨等多个国家和地区。除了广交会等国内大型(dàxíng)展会，每年我们都要参加六七个境外专业展会，政府对我们参展大力支持，给我们补贴(bǔtiē)。”张敏说。 “每年年初，我们都会将省商务厅筛选的重点展会目录及时传达(chuándá)给企业，并对企业参加相应(xiāngyìng)展会给予政策(zhèngcè)支持。”吕延青(lǚyánqīng)说，该市鼓励企业在巩固传统市场份额基础上，多元开拓新市场，减少(jiǎnshǎo)对单一贸易市场的依赖。今年以来，共组织63家次企业参加境内外展会35场次，境外参展覆盖10多个国家和地区(dìqū)，意向成交额超5000万美元。 政策锦上添花，关键还得看内功。“越是形势复杂，越要求企业树立(shùlì)品牌和质量(zhìliàng)意识，大浪淘沙始见金(jīn)。”张敏(zhāngmǐn)告诉记者，该企业陆续获得欧盟CE认证、FSC认证等国际认证，成功申报“安徽省(ānhuīshěng)出口品牌”，同时与安徽农业大学等形成长期的产学研合作关系，共同研发新产品，顺应客户需求。 眼下，宿州市商务部门(bùmén)全力支持企业开展国际产品(chǎnpǐn)认证、境外商标注册和境外专利申请，支持高技术、高附加值产品出口，提升外贸整体(zhěngtǐ)竞争力。 跨境(kuàjìng)电商 培育新动能 去年4月，王思宇回到家乡宿州(sùzhōu)，入职宿州市高新区(gāoxīnqū)阿尔法跨境电商产业园，开始从事跨境电商工作。 “我在1688网站上选品，选好以后下单采购(cǎigòu)，再通过(tōngguò)我运营的亚马逊店铺(diànpù)对外销售，商品上架、展示、销售、售后等工作均由我负责。”王思宇告诉记者。 “我们通过亚马逊(yàmǎxùn)电商平台，将代理采购的国内热销产品(chǎnpǐn)销往国外，现在运营的产品有上百种，以户外运动产品和小家电为主(wéizhǔ)，2024年实现营收2000万美元，今年1月至4月与去年持平。”宿州(sùzhōu)网速网络科技有限公司负责人介绍。 阿尔法跨境电商产业园(chǎnyèyuán)区于2019年3月建成并投入使用，2023年12月获得省级跨境电子商务产业园荣誉称号。目前，产业园的(de)产品主要销往中东(zhōngdōng)市场，在阿联酋(āliánqiú)和沙特阿拉伯都建立了独立的运营仓，接下来将向欧美市场逐步拓展。 “我们在亚马逊平台运营店铺60多个，招聘运营人员60多人。”该负责人说(shuō)，目前企业正与宿州学院建立产学研合作，订单式培养企业所需要(xūyào)的(de)外贸专业人才。 近年来，随着数字经济(jīngjì)的(de)不断发展，跨境电商已成为新常态下外贸增长新动能和国际贸易发展的重要方式。 宿州市坚持以省级跨境(kuàjìng)电商产业园建设(jiànshè)为重点，积极发展“跨境电商+产业带”模式，支持跨境电商赋能产业带，帮助更多外贸企业特别是中小微(wēi)企业借助跨境电商的线上平台，接触到(dào)国外采购商，拿到订单，参与国际贸易。 目前，宿州网速网络科技(wǎngluòkējì)公司已和砀山县水果加工、宿马园区(yuánqū)智能家电、萧县宠物用品(chǒngwùyòngpǐn)等领域的企业(qǐyè)开展了产业对接活动，已经达成初步意向，共同推动砀山水果罐头、智能家电以及宠物用品出口，实现资源共享和互利共赢。 据统计，今年1月(yuè)至4月，宿州市跨境(kuàjìng)电商摸排交易额实现6153.42万元。 “我们将组织外贸企业与亚马逊、阿里巴巴国际站(zhàn)等跨境电商平台对接，带动(dàidòng)更多特色优势产品出口。同时，结合‘访企入村’专题行动，为外资外贸企业解难题、办实事，进一步增强外贸企业稳定发展预期和信心，全力(quánlì)促进外贸进出口稳步向(xiàng)好。”吕延青告诉记者。 （本报记者(běnbàojìzhě) 张玉芳）