垂类赛道价值正在重估 滔搏一连签下多个顶级品牌

作为耐克、阿迪在中国最大的经销商，滔搏（06110.HK）近期在市场(shìchǎng)上的发声开始(kāishǐ)频繁起来。

5月过半，这家运动(yùndòng)零售巨头已经宣布“牵手”两个垂类(chuílèi)运动品牌(pǐnpái)(pǐnpái)，分别是挪威户外品牌Norrøna以及英国跑步品牌soar，两者均是与滔搏达成在中国市场的独家合作，滔搏会全面负责前述品牌在中国市场的发展。

滔搏相关负责人透露，近年来滔搏在户外、跑步等潜力十足的(de)垂类细分赛道持续(chíxù)发力，自己一直都在发掘并接触各类垂类赛道的优质品牌，后续也会引入更多细分赛道品牌。他(tā)认为，国内消费者对个性化(gèxìnghuà)追求的需求，为品牌带来了差异化(chāyìhuà)竞争的新机会，而公司未来则会持续深耕细分垂类赛道。

巨头转型，挖掘更多可能性(kěnéngxìng)

作为行业中最大的运动零售商，滔搏是目前众多国际体育运动品牌(pǐnpái)背后的操盘手，除了耐克(nàikè)、阿迪，滔搏还代理运营彪马、匡威、亚瑟士、鬼冢虎、HOKA等品牌。从财报来看(láikàn)，目前两大主力(zhǔlì)品牌耐克与阿迪贡献了滔搏大部分的业绩，而(ér)两大主力品牌近几年业绩的波动也对滔搏有着一定影响。

滔搏似乎也意识到了这种较(jiào)高的业绩集中度会带来不确定性，试图逐步寻求多元化的品牌合作。2024年5月，滔搏与加拿大(jiānádà)越野跑品牌norda™建立战略(zhànlüè)合作伙伴关系，滔搏独立负责norda™在(zài)中国市场的品牌宣传、市场推广、全域运营、消费者运营等(děng)工作。经过一年的运营，据了解，norda™在品牌营销(yíngxiāo)、渠道布局等方面均有所推进(tuījìn)。线上(xiànshàng)，norda™已入驻天猫旗舰店、小红书等社交媒体账号；线下norda™入驻上海、北京(běijīng)、苏州等城市的运动时尚买手店/集合店。与此同时，滔搏通过组织“norda™阿那亚•金山岭越野之旅(zhīlǚ)”、深度参与云丘山越野赛等顶级专业赛事强化了其在越野跑圈层的品牌认知。

到了2025年，滔搏在垂类赛道再下一城，5月还未过半(guòbàn)便一口气(yìkǒuqì)宣布签约Norrøna、 soar两个品牌。前者为挪威国宝级户外品牌，定位比肩始祖鸟；后者(hòuzhě)专注于为全球跑者提供兼具机能设计(shèjì)与时尚美学的顶尖运动装备。

滔搏方面透露，目前Norrøna计划开线下单品(dānpǐn)店，拟在北京和上海这些(zhèxiē)头部城市开设店铺。norda™、soar在线下不排除会以集合店的形态呈现，同时几个品牌的线上销售渠道(qúdào)也在规划中。

谁在角逐6000亿市场(shìchǎng)

近年来，中国(zhōngguó)运动鞋(yùndòngxié)服市场(shìchǎng)保持持续增长态势(tàishì)。艾媒咨询此前发布的《2024-2025年中国运动鞋服市场运行状况及(jí)消费需求数据监测报告》显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元，预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

前述报告调研，近3成消费者表示在大多数日常场景中会青睐于穿着运动(yùndòng)鞋服(fú)，并且超(chāo)40%消费者习惯于在3-6个月购买(gòumǎi)一次运动鞋服。超六成消费者认为舒适度是选购运动服饰时最重要的衡量标准，购买运动鞋时则更看重功能用途。

中国市场不缺新的运动品牌。近些年随着各类细分类运动的流行，各类国际品牌也开始如雨后春笋(yǔhòuchūnsǔn)一般涌入(yǒngrù)中国市场。

行业观察人士认为，近两年入华的海外品牌(pǐnpái)相较于中国消费者熟知的那几个传统大品牌，都属于细分赛道品牌，特点是更专注于某一细分专业运动，强调(qiángdiào)功能性，并带有一定的圈层属性(shǔxìng)。

有从事商业地产的人士则向记者表示，过去两年有多个国际运动品牌在中国开设首店或加速扩张。各家商业地产运营商现在都在争抢这些新品牌去商场里开店(kāidiàn)，因为国内(guónèi)的消费(xiāofèi)趋势如今是这些体育运动品牌引流，反过来(lái)品牌也(yě)热衷在各大商场开新店、首店因为它们也需要借助高端商业项目来提升自己的品牌定位。

针对新品牌的门店拓展计划，滔搏透露，目前一些核心商圈虽已提出开店邀约，但(dàn)公司仍保持(bǎochí)审慎态度，滔搏将根据不同品牌的发展阶段和定位采取差异化(chāyìhuà)策略。

而在此之前，记者也(yě)注意到滔搏进行了线下(xiànxià)门店数量的调整。对此，滔搏表示，门店数量的更迭本就属于正常的新陈代谢，是(shì)商业发展的必要(bìyào)过程，同时公司也遵循“动态平衡”的商业逻辑，根据(gēnjù)市场和消费者行为的变化来做出相应的调整，现在我们看到的门店数量的变化是双向作用的结果。

当前，零售行业的竞争(jìngzhēng)核心已经从(cóng)单纯追求门店数量转变为构建平衡且高效的全域网络，通过精细化(jīngxìhuà)运营来更好的满足消费者需求，让线上和线下互相赋能，实现“全域经营+精准触达”，最终使业务获得有机增长。记者注意到(dào)，在(zài)持续优化线下门店结构的同时，过去两年里滔搏顺应趋势开出了2800家线上门店。

上述滔搏相关负责人认为，中国运动市场正在朝着百花齐放方向发展，而中国消费者始终想要找些(zhǎoxiē)不(bù)一样的新东西，这对于(duìyú)相关的公司和产业都是机会。